小墨の博客

梦想需要付诸行动,否则只能是梦

即兴演讲 - 通用格式(3)

想做好一场即兴演讲,记住三个关键词: 关键内容、提炼观点、排列组合 。

但是这样说有点抽象,给你四个非常简单好记,又经典实用的结构。它们分别是:PREP结构、 金字塔结构、黄金圈结构、时间轴结构。下面我一个一个来给你讲。

1. PREP结构——各种演讲场合,不论长短,都可以使用。

名字看起来很吓人,其实就是最基本的总分总结构,万年百搭。PREP四个英文字母分别代表:观点(Point)、理由(Reason)、案例(Example)、再次讲观点(Point)。这是最经典的作文结构,大多数人在学生时代都用过这个结构来写过作文,这也是绝佳的演讲结构。

PREP结构的关键是,上来就要抛出观点,不要有半点犹豫;案例部分,最好讲自己的经历或故事,会更有吸引力;最后再重复和强调一下你的观点。我来举个例子,如果你尝试用这个结构,假装自己是罗永浩,来介绍锤子手机,你会这样说:

Point(观点):每一个内心拒绝平庸的人都应该配备一台锤子手机。

Reason(理由):第一个理由是锤子手机总是充满了话题,无论是品牌、外观、配置,还是软件,都会让你处处引人注目,随时随地成为话题中心。第二个理由是锤子手机非常低调,锤子手机的低调全世界都知道。

Example(例子):前几天,朋友聚会,来了一位漂亮的姑娘,她的手机要没电了,当时还正好没有充电宝和充电器。这个时候,我从容地拿出了锤子坚果Pro手机,帮美女的手机续航成功。美女第一次知道锤子手机还有帮苹果充电的功能,后来我们就加了微信,成了好友……再后来,我们就不说了。

Point(论点):想要你的低调被全世界都知道,锤子是你最好的选择。

2.金字塔结构——公司会议、报告、发言

就是我们常常提到的“问题、原因、对策、结果”结构模型。 如何来使用这种结构模型呢?举个例子,A公司市场部的季度工作汇报。

问题 :上个季度,我们公司X业务板块的销量下滑了17%,这在我们公司近三年历史上是第一次,必须引起重视。

原因:我们的市场部门和业务部门一起调查了最新的情况,发现有两个重要原因导致了销量下滑。首先,更换的供应商品控有严重的问题。其次,竞争对手公司推出了强有力的产品。

对策 :严格控制质量,马上换掉不合格的供应商。另外,我们的市场部最近会和研发、业务部门一起坐下来开开脑洞,找到区别于竞品的新销售卖点。

结果 :我们做了市场和竞品调研,并把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务部门,对未来的销售量、销售额,以及相对应的核心成本部分,提出了很多的策略性建议,有助于他们做出更好的决策。

这就是简单好用的金字塔结构模型。你学会了这个结构,就可以在公司的会议、发言、业务汇报上使用了。

3.黄金圈结构——做一个介绍产品或者项目的演讲

黄金圈法则指的是三个套在一起的圈。最里面的一圈是Why,中间一圈是How,最外圈是What。这个法则最早由TED的一位演讲者西蒙·斯涅克提出,说的是,在和人们沟通时,通过Why——How——What,也就是从内圈到外圈的结构顺序,向人们阐述你从事某项事业的动机(愿景)——方法——具体特征,能够更容易激发人们的热情。

我具体来给你说一下:

Why是最内圈,主要讲的是目标、使命、理念和愿景;

How是中间圈,主要讲怎么干,也就是具体的操作方法和路径;

What是最外圈,主要说明这件事情是什么,有什么具体的特点,或者你已经达成的结果 。

我们来看个例子。2015年,Facebook创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲,他的框架是这样的:“今天我想讨论改变世界的话题。今天我想告诉你三个故事,就三个故事。”

注意了,这三个故事其实就是黄金圈。第一层,他讲了Why,自己为什么要做Facebook,为什么想改变世界。第二层,他讲的就是“How”,如何改变世界,有了目标和使命之后,怎么才能做好,他的回答关键是——专注。第三层,第三个故事是不要放弃,要一直向前看,你们可以成为全球的领导者,可以提高人们的生活,可以用互联网影响全世界。

这段讲“What”,改变世界会给你带来什么结果,成为全球的领导者就是结果。然后,他就收尾了。我们看到,小扎用黄金圈法则把一个宏大的主题诠释得如此到位且完美。

4.时间轴结构——特别适合各种领袖、CEO之类的来使用

就是过去、现在、未来。这个结构就是按着时间轴来陈述,你可以讲事实,也可以谈想法。时间的前后关系是一种强逻辑关系,时间轴结构的意义在于,通过时间线索,可以将不同的事物或者故事联系起来,并赋予清晰的逻辑。

如何使用时间轴结构呢?你需要去发现不同事物或者故事之间的关系,然后根据这些关系去排列先后顺序。我们先来看一个例子,著名的葛底斯堡演讲。

美国前总统亚伯拉罕·林肯就用“时间轴结构”来设计了这一演讲。他说:“八十七年以前,我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家,它孕育于自由,并且献身给一种理念,即所有人都是生来平等的。”这里提到了第一个时间点是八十七年前。

“当前,我们正在从事一次伟大的内战,我们在考验,究竟这个国家,或任何一个有这种主张和这种信仰的国家,是否能长久存在。”这里是林肯提到的第二个时间点——“当前”。

第三个时间点是未来。对民众发表号召,林肯是这样说的:“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作,要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。”

在这里,林肯总统用的时间轴是“过去——现在——未来”。这种结构,背后的逻辑是:“过去——现在”的发展过程,体现了事物发展的规律或趋势。而通过这种趋势,我们可以去预测未来。

相信学会了上面的结构模型,足够你应对各种临时需要发言的情况了。但是,还有些话想和你啰嗦。

一个好的演讲,它的带入感非常重要,能调动起听众的生活体验。这种体验进而会触动你的听觉、视觉和味觉,甚至是对整个人的完整思考。好比我们特别喜欢看电影,是因为电影给我们一种投射,这种投射是视觉的、震撼的,当然也有听觉的。但又给我们一个安全的距离,所以我们能在 一个相对抽离的状态去体验这种生命的感受。好的演讲也是这样。

好的演讲是通过严谨认真的设计,去真正传递值得的观点、有说服力的观点。真正能打动人内心的其实就是一个值得传播的观点。如果你能用故事化的方式,流畅完整地传递出来,其他一切就显得相对次要了。

TED上有一个经典的演讲,是西蒙·斯涅克的《伟大的领袖如何激励行动》,核心观点就是“从为什么开始”,当你去区别平庸公司和优秀公司,区别成功者和一般人之时,你会发现秘密只有一句话:这些成功者往往都是从“为什么”开始思考的,而不是从“怎么做”或者“做什么”开始。

在演讲过程中要做到的也是如此。有太多的人在演讲过程中特别关注“做什么”和“怎么做”,却没有思考过“为什么”——为什么要做这个演讲,为什么要影响他人,为什么觉得你的观点是值得传播的。当我们沉下心来思考这些问题的时候,才发现这个“为什么”都是最为核心的。

为什么TED演讲能够吸引人,答案就在于它是每一个听众内心的折射,它代表着每个人内心的渴望——每个人的内心都有一个想去分享的冲动,每个人的内心都有一个改变世界的愿望,只逃不过我们常常将它淹没。

我特别希望你看了本文之后,收获的不只是演讲技巧或内容编排方式的启发,还应有演讲之于我们的意义。也许我们不能够站到TED的舞台上,但我们一定可以站在一个可以实现梦想的舞台上,哪怕面对的只有3~5名听众,我们也依然能够感觉到生命的改变。



我们每一个人,都有可能,会在某个瞬间,被要求去做一个讲话,或者是演讲。比如说,像电梯演讲,或者是向领导汇报一个突发状况,在班级里做一个竞聘演讲等等。

不知道你是否想过,在这种临时状况下,如何才能出口成章,做好一个即兴演讲呢?

我之前也没认真琢磨过这件事儿,但最近看了一本书,叫做《即兴演讲》,里面提到了一个,关于如何做好即兴演讲的结构,非常好用。

什么呢?

这个结构很简单,就是:

抛出抓手 > 陈述要点 > 建立结构体 > 呼吁行动。

先来简单跟各位解释一下,每一个部分,都是什么意思,然后,咱们通过这个结构,来随机地做一些即兴演讲的练习。

什么是抓手呢?

你可以理解为,就是吸引对方注意力的一句话,尽量与对方建立起联系。

比如说:

我最近听说了一件,跟你有关的事情。

这个方法能够帮你提高工作效率,来听一听吧。

什么是陈述要点呢?

简单来说,就是一句话概括你要表达的核心观点。

比如:

公司上季度利润下滑30%,我们总结了几个原因。

公司新产品上市后,遇到了大量的退换货情况。

我可以很好地胜任这份工作,带领部门走出困境。

我们需要在3个月内,全面占据市场主动地位。

那什么是建立结构体呢?

翻译成人话,就是为上面的要点去组织论据。常见的方法有3种:

解释原因:

之所以利润下滑,可以归结为两个方面,分别是:

部分供应商成本增加,而产品依旧保持原价销售;

竞争者普遍采取了降价销售方式,占据了部分市场;

给出方法:

面对新产品出现大量退换货情况,我认为应该这么做:

主动召回问题产品,并赔偿损失;

下架所有产品营销广告,降低负面影响;

生产部门进行产品质量检查,找到原因,并予以解决;

时间陈述

3个月占据市场,首先,第一个月......,第二个月......,第三个月......。

最后呢,就是呼吁行动。

这个就很好理解了,因为任何的演讲目的,都是为了让对方采取下一步行为。

比如说:

所以,大家一起努力,扛过难关。

因此,我建议公司能够给新媒体们更大的容忍度。

上面呢,就是这个结构的主要内容。

相信有些聪明的读者呢,到这里,基本上就已经能够掌握即兴演讲的结构了。那么,接下来呢,咱们找一些题目,来简单练习一下。

比如咱们假设一个场景:

你最近发现了一个很好用的 APP 工具,想要安利给好朋友,让他下载。那么,你要怎么说服他呢?一起来想一想。

抛出抓手:

我最近发现了一个超赞的插件,你一定会喜欢。

陈述要点:

我记得你说,经常需要在云盘下载大文件,而因为网盘下载限速,所以,经常听到你抱怨文件下载速度过慢,而这款插件,能够完美解决这个问题。

建立结构体:

它不仅免下载,无需付费,而且安装这款插件后,可直接通过浏览器进行下载,无需跳转至云盘,非常方便。

呼吁行动:

你在应用商店就可以轻松下载了。

明白了吗?从吸引别人的关注,到最终说服他人采取行动,有理有据,这样的演讲,会更加有效。而且,不管是上台演讲,还是日常与朋友,家人沟通,这个结构都能够适用。


在我们的生活工作中,常常需要出席各种聚会场合,例如:亲朋好友婚礼,朋友生日会,大学毕业XX年同学会,颁奖会,公司联欢会,客户答谢会,孩子毕业典礼,家庭聚会,同事告别会等等。

有时候会邀请你上台做即兴发言,你打算怎样发言呢,现在教你一个万能公式,可以让你几乎在所有的聚会场合都能有话可讲。这个公式是:

感谢--回顾--愿景

感谢:常常用在开头,表示一定的礼节性,比如感谢主持人邀请你发言,感谢主人邀请你来参加聚会等。

回顾:简单回顾一下以往发生的事情,如果有你跟会场的主人或者在场的其他人之间的情谊往事的会更好。

愿景:表示祝愿、畅想、祝贺、表决心等等。 如果用时间来分析这个公式,“感谢”是表示现在,感谢当下的人或事;“回顾”表示过去,回忆过去发生的事情;“愿景”则表示将来,

对未来的畅想、祝福、祝愿以及决心行动等等。所以,你可以把这个公式简单的理解为:现在,过去和未来。 这个公式非常简单,就六个字。我们下面举几个例子,帮助大家更好的理解这个聚会场合即兴发言万能公式。

例一:在朋友的婚礼上,邀请你上台发言,你是新郎的好友。就假设是小李的婚礼上吧。 下面我们来演练一下: 首先,感谢婚礼主持人给我这个发言的机会,也特别感谢小李邀请我来见证他们这个美丽幸福的时刻(感谢)

我跟新郎小李认识十年了,小李是个非常努力上进的人,他工作以后不久参加了在职业研究生考试而且还参加司法考试,获得了法律职业资格证书,现在还是我们单位的公职律师。我也见证了小李和新娘的美好爱情,能深深感受新郎对新娘的爱.....

(回顾)

最后,祝福这对新人新婚快乐,百年好合,早生贵子,也祝福所有在场的朋友们幸福快乐,万事如意。

(愿景)

例二:在孩子的幼儿园毕业典礼上,校方邀请你发言。假如你参加了女儿的幼儿园毕业典礼。

我们也来演练一下这个场景: 首先,感谢拉菲幼儿园邀请我们来参加孩子的毕业典礼,也特别感谢给我这个发言的机会。 想想时间过得真快,

三年前,把女儿送过来这里读书的时候,她那时才三岁,转眼间三年就过去了,孩子也长大了。

这三年里,我女儿在这里过得非常快乐,每次回家后,她都会跟我们一起分享在幼儿园快乐有趣的事。我也能感受到老师们对孩子深深的爱,

最后,祝愿拉菲幼儿园越办越好,祝老师们身体健康幸福快乐,祝即将毕业的小朋友们能够健康快乐的成长。(祝愿)

例三:参加大学毕业十周年同学聚会,你突然被邀请上台发言。怎样发言呢?

首先,非常感谢大家给我这个发言的机会。也特别感谢班长和其他几个老同学一起牵头组织了这次活动。(感谢)

虽然十周年过去了,但是和大家一起走在校园里,上大学时的情景仿佛就在昨天。想起了军训时我们一起正步走,想起了一起欢度的中秋节;想起了在篮球场上,我们班的男生们勇夺冠军;想起了在校运会上,我们班更是刮起了一阵阵夺冠旋风.尤其是有一次,让我印象特别深刻的是,我们一起去......(回顾)

最后,祝老师们身体健康,工作顺利,桃李满天下。也祝同学们事事顺心。家庭美满幸福,事业如芝麻开花节节高!


可以运用如下三段式的结构:

开头-抛出观点

正文-论证观点

结尾-强调或升华观点

演讲不同于唠嗑儿,不论是备稿演讲还是即兴演讲,有一个很重要的点是,一定要抛出一个观点,而不要仅仅只是给听众讲一个故事。当然故事是论证观点的一个必不可少的元素,只有观点,会显得整个演讲干巴巴,容易使听众失去兴趣;而只有故事,会使演讲变成唠嗑,听众当下虽然容易接受,但更容易听完就忘。而三段式结构是将观点和故事结合起来的一个完美方式,堪称必杀技。

开头 – 抛出观点

每一个演讲都会有题目,拿到题目之后,可以立马抛出自己的观点: 我认为……/我的观点是……这样做能够第一时间将整个演讲的关键信息表达出来,让听众第一时间就获取到你要表达的核心信息,倘若这是一个限定时长的演讲,那么即使后面有因为超时而无法顺利结束演讲的情况,听众依然对你的观点非常清楚了。

正文 – 论证观点

抛出观点后,接下来就可以开始讲故事了,可以讲自己的故事,可以讲别人的故事,可以讲网上看到的故事,可以讲听来的故事,可以讲段子,可以自黑,可以幽默,也可以悲伤。但要注意,故事一定是和观点相关的,要能够论证开头提出的观点,解释你持有该观点的原因,同时为后面的总结和再一次强调观点做铺垫。

结尾 – 强调或升华观点

讲完故事后,别直接戛然而止,让听众一脸懵逼。好的演讲是有开头,有结尾,并且首尾呼应的。在结尾的地方,可以通过中间的故事再一次引出并强调开头提出的观点,加深听众的印象,让听众绝不仅仅只是记住了你的故事,而是听了故事后还有所收获。

三段式的结构是一个非常经典的演讲结构,几乎适用于所有的演讲。通过这样做,一是能够让演讲言之有物,既传达信息也传达观点,二是能够让演讲者快速进入状态,紧跟演讲的要求或者题目进行演讲,而不至于发散型泛泛而谈。三是能够使演讲的呈现恰当又饱满,既不过于严肃,也不过于活泼,最易让听众接受,也最易引起听众共鸣。

当然了,这可以说是一个套路,属于形式上的东西。即兴演讲的关键就在于无法提前准备,因为它的准备是渗透在生活的方方面面中的,所以如果说真的有什么可以事先准备的方法,那就是平时多读书,多看新闻,多旅行,多交友,增加阅历。让自己既能输出观点,又有故事可讲。如此,形式和内容的掌握都不在话下。


综合自:

https://www.zhihu.com/question/22566014

张小弟之家

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