小墨の博客

想做好一场即兴演讲，记住三个关键词： 关键内容、提炼观点、排列组合 。

但是这样说有点抽象，给你四个非常简单好记，又经典实用的结构。它们分别是：PREP结构、 金字塔结构、黄金圈结构、时间轴结构。下面我一个一个来给你讲。

1. PREP结构——各种演讲场合，不论长短，都可以使用。

名字看起来很吓人，其实就是最基本的总分总结构，万年百搭。PREP四个英文字母分别代表：观点（Point）、理由（Reason）、案例（Example）、再次讲观点（Point）。这是最经典的作文结构，大多数人在学生时代都用过这个结构来写过作文，这也是绝佳的演讲结构。

PREP结构的关键是，上来就要抛出观点，不要有半点犹豫；案例部分，最好讲自己的经历或故事，会更有吸引力；最后再重复和强调一下你的观点。我来举个例子，如果你尝试用这个结构，假装自己是罗永浩，来介绍锤子手机，你会这样说：

Point（观点）：每一个内心拒绝平庸的人都应该配备一台锤子手机。

Reason（理由）：第一个理由是锤子手机总是充满了话题，无论是品牌、外观、配置，还是软件，都会让你处处引人注目，随时随地成为话题中心。第二个理由是锤子手机非常低调，锤子手机的低调全世界都知道。

Example（例子）：前几天，朋友聚会，来了一位漂亮的姑娘，她的手机要没电了，当时还正好没有充电宝和充电器。这个时候，我从容地拿出了锤子坚果Pro手机，帮美女的手机续航成功。美女第一次知道锤子手机还有帮苹果充电的功能，后来我们就加了微信，成了好友……再后来，我们就不说了。

Point（论点）：想要你的低调被全世界都知道，锤子是你最好的选择。

2.金字塔结构——公司会议、报告、发言

就是我们常常提到的“问题、原因、对策、结果”结构模型。 如何来使用这种结构模型呢？举个例子，A公司市场部的季度工作汇报。

问题 ：上个季度，我们公司X业务板块的销量下滑了17%，这在我们公司近三年历史上是第一次，必须引起重视。

原因：我们的市场部门和业务部门一起调查了最新的情况，发现有两个重要原因导致了销量下滑。首先，更换的供应商品控有严重的问题。其次，竞争对手公司推出了强有力的产品。

对策 ：严格控制质量，马上换掉不合格的供应商。另外，我们的市场部最近会和研发、业务部门一起坐下来开开脑洞，找到区别于竞品的新销售卖点。

结果 ：我们做了市场和竞品调研，并把相关数据和策略提供给了研发、采购、业务部门，对未来的销售量、销售额，以及相对应的核心成本部分，提出了很多的策略性建议，有助于他们做出更好的决策。

这就是简单好用的金字塔结构模型。你学会了这个结构，就可以在公司的会议、发言、业务汇报上使用了。

3.黄金圈结构——做一个介绍产品或者项目的演讲

黄金圈法则指的是三个套在一起的圈。最里面的一圈是Why，中间一圈是How，最外圈是What。这个法则最早由TED的一位演讲者西蒙·斯涅克提出，说的是，在和人们沟通时，通过Why——How——What，也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机(愿景)——方法——具体特征，能够更容易激发人们的热情。

我具体来给你说一下：

Why是最内圈，主要讲的是目标、使命、理念和愿景；

How是中间圈，主要讲怎么干，也就是具体的操作方法和路径；

What是最外圈，主要说明这件事情是什么，有什么具体的特点，或者你已经达成的结果 。

我们来看个例子。2015年，Facebook创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲，他的框架是这样的：“今天我想讨论改变世界的话题。今天我想告诉你三个故事，就三个故事。”

注意了，这三个故事其实就是黄金圈。第一层，他讲了Why，自己为什么要做Facebook，为什么想改变世界。第二层，他讲的就是“How”，如何改变世界，有了目标和使命之后，怎么才能做好，他的回答关键是——专注。第三层，第三个故事是不要放弃，要一直向前看，你们可以成为全球的领导者，可以提高人们的生活，可以用互联网影响全世界。

这段讲“What”，改变世界会给你带来什么结果，成为全球的领导者就是结果。然后，他就收尾了。我们看到，小扎用黄金圈法则把一个宏大的主题诠释得如此到位且完美。

4.时间轴结构——特别适合各种领袖、CEO之类的来使用

就是过去、现在、未来。这个结构就是按着时间轴来陈述，你可以讲事实，也可以谈想法。时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于，通过时间线索，可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。

如何使用时间轴结构呢？你需要去发现不同事物或者故事之间的关系，然后根据这些关系去排列先后顺序。我们先来看一个例子，著名的葛底斯堡演讲。

美国前总统亚伯拉罕·林肯就用“时间轴结构”来设计了这一演讲。他说：“八十七年以前，我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家，它孕育于自由，并且献身给一种理念，即所有人都是生来平等的。”这里提到了第一个时间点是八十七年前。

“当前，我们正在从事一次伟大的内战，我们在考验，究竟这个国家，或任何一个有这种主张和这种信仰的国家，是否能长久存在。”这里是林肯提到的第二个时间点——“当前”。

第三个时间点是未来。对民众发表号召，林肯是这样说的：“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。”

在这里，林肯总统用的时间轴是“过去——现在——未来”。这种结构，背后的逻辑是：“过去——现在”的发展过程，体现了事物发展的规律或趋势。而通过这种趋势，我们可以去预测未来。

相信学会了上面的结构模型，足够你应对各种临时需要发言的情况了。但是，还有些话想和你啰嗦。

我们每一个人，都有可能，会在某个瞬间，被要求去做一个讲话，或者是演讲。比如说，像电梯演讲，或者是向领导汇报一个突发状况，在班级里做一个竞聘演讲等等。

不知道你是否想过，在这种临时状况下，如何才能出口成章，做好一个即兴演讲呢？

我之前也没认真琢磨过这件事儿，但最近看了一本书，叫做《即兴演讲》，里面提到了一个，关于如何做好即兴演讲的结构，非常好用。

什么呢？

这个结构很简单，就是：

抛出抓手 > 陈述要点 > 建立结构体 > 呼吁行动。

先来简单跟各位解释一下，每一个部分，都是什么意思，然后，咱们通过这个结构，来随机地做一些即兴演讲的练习。

什么是抓手呢？

你可以理解为，就是吸引对方注意力的一句话，尽量与对方建立起联系。

比如说：

•我最近听说了一件，跟你有关的事情。

•这个方法能够帮你提高工作效率，来听一听吧。

什么是陈述要点呢？

简单来说，就是一句话概括你要表达的核心观点。

比如：

•公司上季度利润下滑30%，我们总结了几个原因。

•公司新产品上市后，遇到了大量的退换货情况。

•我可以很好地胜任这份工作，带领部门走出困境。

•我们需要在3个月内，全面占据市场主动地位。

那什么是建立结构体呢？

翻译成人话，就是为上面的要点去组织论据。常见的方法有3种：

解释原因：

•之所以利润下滑，可以归结为两个方面，分别是：

•部分供应商成本增加，而产品依旧保持原价销售；

•竞争者普遍采取了降价销售方式，占据了部分市场；

给出方法：

•面对新产品出现大量退换货情况，我认为应该这么做：

•主动召回问题产品，并赔偿损失；

•下架所有产品营销广告，降低负面影响；

•生产部门进行产品质量检查，找到原因，并予以解决；

时间陈述

•3个月占据市场，首先，第一个月......，第二个月......，第三个月......。

最后呢，就是呼吁行动。

这个就很好理解了，因为任何的演讲目的，都是为了让对方采取下一步行为。

比如说：

•所以，大家一起努力，扛过难关。

•因此，我建议公司能够给新媒体们更大的容忍度。

上面呢，就是这个结构的主要内容。

相信有些聪明的读者呢，到这里，基本上就已经能够掌握即兴演讲的结构了。那么，接下来呢，咱们找一些题目，来简单练习一下。

比如咱们假设一个场景：

你最近发现了一个很好用的 APP 工具，想要安利给好朋友，让他下载。那么，你要怎么说服他呢？一起来想一想。

抛出抓手：

我最近发现了一个超赞的插件，你一定会喜欢。

陈述要点：

我记得你说，经常需要在云盘下载大文件，而因为网盘下载限速，所以，经常听到你抱怨文件下载速度过慢，而这款插件，能够完美解决这个问题。

建立结构体：

它不仅免下载，无需付费，而且安装这款插件后，可直接通过浏览器进行下载，无需跳转至云盘，非常方便。

呼吁行动：

你在应用商店就可以轻松下载了。

明白了吗？从吸引别人的关注，到最终说服他人采取行动，有理有据，这样的演讲，会更加有效。而且，不管是上台演讲，还是日常与朋友，家人沟通，这个结构都能够适用。

在我们的生活工作中，常常需要出席各种聚会场合，例如：亲朋好友婚礼，朋友生日会，大学毕业XX年同学会，颁奖会，公司联欢会，客户答谢会，孩子毕业典礼，家庭聚会，同事告别会等等。

有时候会邀请你上台做即兴发言，你打算怎样发言呢，现在教你一个万能公式，可以让你几乎在所有的聚会场合都能有话可讲。这个公式是：

感谢--回顾--愿景

感谢：常常用在开头，表示一定的礼节性，比如感谢主持人邀请你发言，感谢主人邀请你来参加聚会等。

回顾：简单回顾一下以往发生的事情，如果有你跟会场的主人或者在场的其他人之间的情谊往事的会更好。

愿景：表示祝愿、畅想、祝贺、表决心等等。 如果用时间来分析这个公式，“感谢”是表示现在，感谢当下的人或事；“回顾”表示过去，回忆过去发生的事情；“愿景”则表示将来，

对未来的畅想、祝福、祝愿以及决心行动等等。所以，你可以把这个公式简单的理解为：现在，过去和未来。 这个公式非常简单，就六个字。我们下面举几个例子，帮助大家更好的理解这个聚会场合即兴发言万能公式。

例一：在朋友的婚礼上，邀请你上台发言，你是新郎的好友。就假设是小李的婚礼上吧。 下面我们来演练一下： 首先，感谢婚礼主持人给我这个发言的机会，也特别感谢小李邀请我来见证他们这个美丽幸福的时刻（感谢）

我跟新郎小李认识十年了，小李是个非常努力上进的人，他工作以后不久参加了在职业研究生考试而且还参加司法考试，获得了法律职业资格证书，现在还是我们单位的公职律师。我也见证了小李和新娘的美好爱情，能深深感受新郎对新娘的爱.....

(回顾）

最后，祝福这对新人新婚快乐，百年好合，早生贵子，也祝福所有在场的朋友们幸福快乐，万事如意。

（愿景）

例二：在孩子的幼儿园毕业典礼上，校方邀请你发言。假如你参加了女儿的幼儿园毕业典礼。

我们也来演练一下这个场景： 首先，感谢拉菲幼儿园邀请我们来参加孩子的毕业典礼，也特别感谢给我这个发言的机会。 想想时间过得真快，

三年前，把女儿送过来这里读书的时候，她那时才三岁，转眼间三年就过去了，孩子也长大了。

这三年里，我女儿在这里过得非常快乐，每次回家后，她都会跟我们一起分享在幼儿园快乐有趣的事。我也能感受到老师们对孩子深深的爱，

最后，祝愿拉菲幼儿园越办越好，祝老师们身体健康幸福快乐，祝即将毕业的小朋友们能够健康快乐的成长。（祝愿）

例三：参加大学毕业十周年同学聚会，你突然被邀请上台发言。怎样发言呢？

首先，非常感谢大家给我这个发言的机会。也特别感谢班长和其他几个老同学一起牵头组织了这次活动。（感谢）

虽然十周年过去了，但是和大家一起走在校园里，上大学时的情景仿佛就在昨天。想起了军训时我们一起正步走，想起了一起欢度的中秋节；想起了在篮球场上，我们班的男生们勇夺冠军；想起了在校运会上，我们班更是刮起了一阵阵夺冠旋风.尤其是有一次，让我印象特别深刻的是，我们一起去......(回顾)

最后，祝老师们身体健康，工作顺利，桃李满天下。也祝同学们事事顺心。家庭美满幸福，事业如芝麻开花节节高！

综合自：

https://www.zhihu.com/question/22566014

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